家を売る理由は、前向きなものもあればそうでないものもあり、売る方の事情によってさまざまです。
家を売る理由により、売却価格や売却期間にも影響が出ることは知っておかなければなりません。
今回は家を売る理由が売却に与える影響について解説し、家を売る理由を伝えるときの注意点などをご紹介します。
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家を売る理由が売却に与える影響
家を売る理由により、買手が見つかりやすいかどうかに大きな影響がおよびます。
たとえば「家に瑕疵が見つかった」「想定していたよりも不便な立地だった」などネガティブな売却理由の場合、売却価格が下がる可能性や、売却期間が延びる可能性が高いです。
売却理由について嘘をついてはいけませんが、伝え方や言葉の選び方を工夫するだけでも印象が変わるため、どうすれば前向きな印象を持たれやすいのか、不動産会社の担当者に相談しましょう。
反対に「出産や子どもの独立で家族構成が変わった」など、売る理由がポジティブな場合は悪影響が及ばないため、正直に家を売る理由を伝えてかまいません。
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家を売るよくある理由と売却価格や売却期間への影響
家を売る理由として多いのが「住宅ローンの滞納」ですが、買主によっては縁起が悪いと判断し敬遠する可能性があるため、具体的な理由を伝える際は「住み替えのため」などと言い換えることを検討しましょう。
離婚も家の売却でよく見られる理由ですが、こちらも同様の理由で敬遠される場合が多いため、売却の理由を尋ねられた場合は「家族構成が変わった」と伝えるのがおすすめです。
転勤が理由で売却せざるをえない場合は、買主が問題に感じるポイントがないため、そのまま伝えても売却に影響はありません。
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家を売る理由を伝えるときの注意点
家を売る理由にデメリットが含まれる場合、買主が購入を躊躇する可能性が高まることが注意点です。
たとえば「繁華街が近くてうるさい」ことに不満を持って売却する場合は「徒歩圏内に飲食店が多くて便利な場所」とメリットに言い換えると、ポジティブな印象を持たれやすくなります。
ただし、自宅が事件や事故の現場となり、告知義務のある瑕疵が発生した場合は、どれだけネガティブな理由でも買主へ正直に伝えなければなりません。
不動産会社は瑕疵物件の取り扱いにも慣れているため、売却を諦めずに、まずは不動産会社に相談してスムーズに売却する方法を考えてもらいましょう。
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まとめ
家を売る理由がネガティブな場合、売却価格が下がる、売却期間が延びるなどの影響が出る可能性があります。
ネガティブな事情はポジティブな理由に言い換えて、買主の印象をよくするように工夫しましょう。
瑕疵物件のように売却が難しい物件の場合は、不動産会社に相談して、スムーズに売却する方法を考えてもらうことをおすすめします。
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皆様からのお問い合わせを心よりお待ちしております。
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