不動産を売るなら買取と仲介どっち良い？それぞれの違いやメリットも解説

不動産を売却する際には、「どの方法を選ぶか」が売却までの期間や手続きの負担、そして最終的な利益に大きな差を生むでしょう。
とくに、「仲介」と「買取」では、買主の属性や契約内容が異なり、それぞれにメリットとデメリットがあります。
本記事では、不動産売却の主要な手段である「買取」と「仲介」について、それぞれの特徴と違いを解説いたします。

不動産買取と仲介の違い

不動産を売却する方法には「仲介」と「買取」があります。
不動産買取と仲介の違いとしてまず、買主が異なります。
仲介は、不動産会社が個人の買主を探してくる仕組みですが、買取では不動産会社自体が買主となるのです。
そのため、売却までのプロセスやスピードにも、違いが生まれます。
仲介では、市場に物件を出して内覧や条件交渉を経てから契約に至るため、売却までに数か月を要することも少なくありません。
一方で、買取は価格に納得すれば即契約できるため、短期間で現金化が可能です。
売主が負う契約不適合責任にも、違いがあります。
仲介では、売却後に不具合が見つかれば一定期間内に対応が必要です。
買取の場合は、この責任を免除する特約を付けることが一般的です。

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買取のメリット

買取のメリットは、売却までの期間が非常に短いことです。
物件によっては、最短で1〜2週間で契約が成立することもあります。
仲介のように広告掲載や内覧対応、買主との交渉といった工程がないため、時間と手間を抑えることができます。
また、仲介では通常、売却価格に対して数%の仲介手数料が発生しますが、買取ではその必要がない点もメリットの一つです。
さらに、契約不適合責任を免責とする契約を結べるため、売却後に雨漏りや設備の不具合が発覚しても、補修費などを請求される心配がありません。
とくに、築年数が古い物件や見えない部分に不安がある場合には、この点は大きな安心材料になります。

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買取のデメリット

一方で、買取にはいくつかのデメリットもあります。
デメリットは、売却価格が市場価格よりも、下がる傾向にあることです。
一般的には、買取価格は仲介での売却価格に比べて1〜2割ほど、低く設定されることが多くなります。
これは、不動産会社が買い取った物件を再販する際に、リフォームや広告費用をかけるため、利益を確保する必要があるためです。
また、すべての物件が、買取の対象になるわけではありません。
築年数が極端に古かったり、再建築不可の土地であったりする場合には、そもそも買取を断られるケースもあります。
さらに、買取をおこなう不動産会社は限られており、対応エリアや取り扱い可能な物件の種類に制限がかかることもあるでしょう。

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まとめ

買取と仲介では、買主の属性や売却期間、責任の範囲などに明確な違いがあります。
買取は、迅速な現金化や責任軽減、プライバシー保持といった利点があります。
一方で、価格の低下や対応物件の制限など、事前に確認すべき点も多いため、目的に応じた選択が大切です。
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