一戸建ての売却は多くの方から実施されているものの、売り方には注意が必要です。
実は、一戸建ては売却が難しいと一般的にいわれており、実際に買主が見つからなくて苦労する事例も多いです。
そこで今回は、一戸建ての売却が難しいといわれる理由、実際に売れにくい主な原因、うまく売るための対策をご紹介します。
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一戸建ての売却が一般的に難しいといわれる理由
一戸建ては、マンションに比べて資産価値が比較的早く低下する傾向があります。
鉄筋コンクリート造のマンションの場合、建物に価値が見込まれる期間は約47年ですが、木造の一戸建てでは約22年しかありません。
このため、一戸建ては基本的にマンションよりも価値の減少が早いため、買主を募集する際に建物に適正な価格がつきにくいことが売却時の不利な要因となります。
さらに、一戸建ては都心部での供給が少ないことも、懸念材料としてしばしば挙げられます。
郊外に位置する一戸建ては人口が少なく、買主を見つけることが難しいことがあります。
また、都心部と比較して交通アクセスが不便な場合もあり、これも課題となる要素です。
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一戸建ての売却が実際に難しい主な原因
売り出した一戸建てが実際に売れにくい主な原因は、まず価格が高いことです。
買主としては少しでも安く物件を手に入れたいと考え、価格が高い一戸建ては購入の候補から外されてしまいます。
また、一戸建ての売れ行きには立地の影響もあり、需要が少ないエリアにあると売れにくくなります。
需要が少ないエリアとは、たとえば駅から遠かったり、付近にコンビニやスーパーマーケットが見当たらなかったりする地域です。
さらに、物件の築年数が古いほど建物に価値が見込まれなくなり、売却のハードルが上がります。
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売却が難しい一戸建てをうまく売る対策
一戸建てをうまく売るには、まず売主に有利なタイミングを選ぶのが有効です。
売主に有利なのは、転勤や就職などで新居を探す人が増える2～3月であり、4月以降に入ると需要が減るため注意が必要です。
また、ターゲットへのアピールが不足していると売れにくくなるため、広告にも力を入れましょう。
たとえば、資料として提出している一戸建ての写真をより魅力的なものに変更すると、買主の興味を引きやすくなります。
さらに、室内に素敵な家具やインテリアを並べる手法、いわゆるホームステージングを試すのもおすすめです。
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まとめ
一戸建ての売却が難しいといわれる理由には、マンションよりも資産価値の低下が早かったり、多くの物件が郊外に位置していたりする点にあります。
実際に売れにくい主な原因には、価格の高さや需要の少ない立地、築年数の古さなどが挙げられます。
スムーズに売るための対策としては、売主に有利な2～3月にあわせて売り出す、広告に力を入れるなどが有効です。
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